相手は商談に慣れているプロ。相手のペースに流されないよううまく交渉して、商談をリードすることが重要である。交渉の流れは、車両本体の値引きをして、次にオプションの値引きを行うと良い。

　　交渉は何回かに分けて行うこと。最初は迷っている事、他にライバル車があることを伝え、値引きを誘うことが大事である。

また、１ランク上の車の支払い総額を提示し、差額の少なさを訴える事も効果的だといえる。
本体の値引き額が決まり、支払い総額が出てから、オプションの交渉を行うべきである。

「ちょっと無理かな？」という程度の条件を伝えて、妥協案を引き出したり、付属品の無料サービスに切り替えたりしても良い。